¿Quién es Alfonso Pagán?
Alfonso Pagán es un programador experto que hace más de 2 años consiguió escalar sus ingresos a +10.000€ brutos al mes.
Con estos resultados, ahora ayuda a otros programadores que tengan más de 2 años de experiencia a lograr un mejor salario y más tiempo libre.
Para ello ha creado el Instituto de Programadores Altamente Remunerados, donde enseña a sus alumnos el paso a paso con el que multiplicó x4 sus ingresos como programador.
Llevamos poco más de 1 mes con el negocio funcionando y ya tenemos 8 clientes
Por qué apostó por nuestro método
Antes de conocernos, Alfonso tenía clara la idea de su formación para programadores y un avatar muy definido. Su estrategia consistía en captar leads de forma orgánica a través de LinkedIn y convertirlos en clientes usando el email marketing y las llamadas de venta.
Sin embargo, tras 10 llamadas realizadas no consiguió vender. Y fue entonces cuando se planteó pedir ayuda.
Así que después de conocer a David, decidió apostar por los webinars porque vio la oportunidad de vender a una avatar mucho más consciente.
Entendió que después de pasar por un proceso de generación de confianza al ver el miniwebinar, el cliente potencial está más cualificado ya que desea solucionar su problema al haber sido seducido por la solución específica presentada en esta estratégica pieza de contenido.
Resultados Conseguidos
- Ha creado una oferta irresistible que ayuda a un avatar concreto (los programadores con más de 2 años de experiencia) y soluciona un problema específico (sueldo justo).
- Tiene un negocio escalable que se ha apalancado en la publicidad para crecer de forma estable.
- Ha enfocado el marketing a un nicho muy concreto, lo que le ha permitido conseguir 8 clientes en poco más de un mes.
La clave del éxito
Perfilar la oferta para hacerla irresistible
Alfonso y su hermano (son socios en el proyecto) habían conseguido aumentar sus ingresos como programadores y querían ayudar a otros profesionales del sector a conseguir sus resultados.
Tenían claro a quién se dirigían, pero tenían dudas sobre cómo crear su formación y cómo estructurar los contenidos y el soporte para que se pudiera vender bien en el mercado.
De todos modos, se lanzaron con una estratégia orgánica para intentar conseguir los primeros alumnos. Pero no conseguían validar su mentoría para programadores.
Una vez entraron al Programa Kiss les ayudamos a definir una buena oferta, capaz de solucionar el problema de su avatar en el menor tiempo posible y con los pasos imprescindibles para conseguir el resultado deseado.
Afinaron la promesa de su mentoría, los contenidos, el soporte y los bonus. Y tras implementar el sistema de ventas automatizado consiguieron cerrar 8 nuevos clientes tras poco más de un mes y medio después de haber lanzado.
Ahora saben cómo comunicar los beneficios de su oferta y les es más fácil vender porque tienen una oferta muy bien estructurada. Además, han mejorado su confianza en el momento de la venta 1 a 1 gracias a las recomendaciones que les hemos dado desde Instituto Webinar.
