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“Gracias al sistema de Webinars Automatizados he conseguido una facturación estable de 10.000€ al mes”

Sector

Coaching y PNL (Programación Neurolingüística)

producto contratado

Programa Webinar Master, Auditoría del webinar y Consultoría

resultados

Ha conseguido la ansiada estabilidad económica de su negocio digital

¿Quién es Alejandro Cañadas?

Alejandro es Coach, Trainer y Master Practitioner de PNL certificado por la ANULP (Unión Americana de Programación Neurolingüística) y el ICF (Federación Internacional de Coaching). 

Actualmente dirige su propia escuela de Coaching y PNL online que ya cuenta con más de 300 alumnos de todo el mundo, a los que ayuda a convertirse en Coaches y Expertos en PNL.

Todos los programas de formación que ha desarrollado para su escuela han sido acreditados por la ANULP y permiten a los estudiantes conseguir el Título Oficial de Practitioner y Máster en PNL.

Más allá de la escuela, también se dedica a difundir la PNL entre los más de 13.000 suscriptores de su canal de Youtube. 

Transferencias de clientes que Alejandro recibe en su cuenta de ING gracias a su webinar

Por qué apostó por los webinars

Cuando Alejandro contactó con nosotros llevaba más de un año tratando de conseguir ingresos estables con su negocio. 

Había intentado vender su formación mediante talleres presenciales y con diversas estrategias online, pero ninguna funcionaba.

Tenía un canal de Youtube con más de 13.000 suscriptores repleto de vídeos de valor y un blog con más de 50 artículos que validaban todos sus conocimientos y su trayectoria en el sector. Sin embargo, no lograba vender.

Tenía claro que había emprendido online para llegar a más personas y ganar libertad y eso no iba a conseguirlo dando talleres presenciales. 

Cuando dio el paso y accedió al programa, nos pidió que le ayudásemos a transformar su mejor taller presencial en un Webinar Automatizado para  conseguir más tranquilidad con sus ingresos.

Resultados Conseguidos

Cómo lo hicimos

Paso 1. Programa Webinar Master

Alejandro empezó realizando el programa de implementación Webinar Master en el que te llevamos de la mano en cada uno de los pasos del embudo: guión, diapositivas, automatizaciones de seguimiento, landings y publicidad. 

Es un programa en el que se tocan todos los puntos esenciales y si tienes cualquier duda, puedes recurrir a sesiones semanales para resolverlas en directo o por correo.

Pagos Recibidos en Paypal

Paso 2. Auditoría del webinar

Tras realizar el programa, lanzar su webinar y obtener las primeras ventas, Alejandro nos pidió una auditoría para escalar los resultados en la que le revisamos detalladamente la grabación, las diapositivas y la estructura. 

De la auditoría salieron 3 puntos de mejora clave a potenciar: historia, contexto en los contenidos y los bonus.

Hablar de nosotros mismos es algo complicado y en el Instituto Webinar lo vemos cada vez que hacemos una auditoría. La historia de tu webinar no consiste en contar biográficamente toda tu vida, sino aquello que te llevó a conocer la solución que posteriormente vas a presentar bajo curso online o servicio.

Además, también es importante que haya cierto equilibrio entre conectar de forma empática y transmitir autoridad. Ir soltando logros, estudios y resultados sin una estructura, tampoco te ayudará. 

Lo que siempre recomendamos es contar los pasos que te llevaron al éxito acompañados de los aprendizajes que sacaste de cada uno.

En el caso de Alejandro, tenía autoridad de sobras pero estaba olvidándose de mencionar logros muy importantes en su carrera que lo iban a posicionar por encima de cualquier otro coach de PNL de inmediato.

Otro detalle que debía tener en cuenta era dar contexto a las claves y a los bonus. Todo contenido e información que das a lo largo del webinar debe ir acompañado de un contexto. Debes explicar por qué es importante que lo asistentes lo sepan o lo tengan, y cómo va a beneficiarles (ahorro de tiempo, dinero, más autoridad…). 

Al final las personas se mueven por su propio interés y dar contexto es la mejor forma de conseguir una mayor retención durante los contenidos y una percepción de valor del producto más alta al dar a conocer los bonus. 

Paso 3. Consultoría del funnel

Una vez implementados los cambios de la auditoría, las ventas de Alejandro no fueron lo único que aumentó, sino que también lo hizo el número de suscriptores cualificados de su lista de correo. 

El Sistema de Webinars Automatizados le conseguía nuevos leads cualificados cada semana y Alejandro quería rentabilizar aquellos que no le compraban tras ver el webinar. 

Con este objetivo en mente, trabajamos en nuevas automatizaciones avanzadas de reserva, captación de testimonios y puente entre diferentes embudos y le enseñamos la forma adecuada de relanzar su programa a los contactos que no habían comprado por Verano.

Trabajamos la automatización, la duración de la oferta (siempre recomendamos que sea de 3 a 5 días máximo) y el copy de los emails ofreciéndoles un plan de pagos en vez de una oferta a precio rebajado como hacía su competencia.

El resultado fue un éxito. Su reputación y valor del programa quedaron intactos y Alejandro facturó más de 7.000€ con la Oferta de Verano sin invertir en publicidad. Con la llegada del Black Friday, repitió la campaña y consiguió facturar 8.000€ gracias a la misma secuencia de emails. 

De esta forma consolidó totalmente su negocio, consiguiendo automatizar 2 picos de ingresos anuales para reinvertir en recursos para su escuela y nuevas líneas de negocio.

Testimonio de Alejandro Cañadas