¿Quién es Alejandro Cañadas?
Alejandro es Coach, Trainer y Master Practitioner de PNL certificado por la ANULP (Unión Americana de Programación Neurolingüística) y el ICF (Federación Internacional de Coaching).
Actualmente dirige su propia escuela de Coaching y PNL online que ya cuenta con más de 300 alumnos de todo el mundo, a los que ayuda a convertirse en Coaches y Expertos en PNL.
Todos los programas de formación que ha desarrollado para su escuela han sido acreditados por la ANULP y permiten a los estudiantes conseguir el Título Oficial de Practitioner y Máster en PNL.
Más allá de la escuela, también se dedica a difundir la PNL entre los más de 13.000 suscriptores de su canal de Youtube.
He aprendido a vender y a facturar. Se la recomiendo 100% a todos los coaches o emprendedores que se dediquen al desarrollo personal
Por qué apostó por nuestro método
Cuando Alejandro contactó con nosotros llevaba más de un año tratando de conseguir ingresos estables con su negocio.
Había intentado vender su formación mediante talleres presenciales y con diversas estrategias online, pero ninguna funcionaba.
Tenía un canal de Youtube con más de 13.000 suscriptores repleto de vídeos de valor y un blog con más de 50 artículos que validaban todos sus conocimientos y su trayectoria en el sector. Sin embargo, no lograba vender.
Tenía claro que había emprendido online para llegar a más personas y ganar libertad y eso no iba a conseguirlo dando talleres presenciales.
Cuando dio el paso y accedió al programa, nos pidió que le ayudásemos a transformar su mejor taller presencial en un miniwebinar para conseguir más tranquilidad con sus ingresos.
Resultados Conseguidos
- Estabilizar sus ingresos consiguiendo nuevos alumnos cada semana para su Programa Practitioner de PNL de ticket alto.
- Incrementar sus seguidores de forma no orgánica gracias al sistema de captación de tráfico para el webinar.
- Posicionarse como experto en su sector, consiguiendo más ventas que las academias de PNL tradicionales.
- Lograr su sueño de vivir de su negocio digital. Ahora puede viajar por el mundo, al mismo tiempo que atiende a sus alumnos y sigue formándose con los mejores.
La clave del éxito
Paso 1. Programa KISS Business
Alejandro empezó realizando el Programa KISS Business en el que te llevamos de la mano en cada uno de los pasos del embudo: guión, diapositivas, automatizaciones de seguimiento, landings y publicidad.
Es un programa en el que se tocan todos los puntos esenciales y si tienes cualquier duda, puedes recurrir a sesiones semanales para resolverlas en directo o por correo.
Paso 2. Auditoría del miniwebinar
Tras realizar el programa, lanzar su miniwebinar y obtener las primeras ventas, Alejandro nos pidió una auditoría para escalar los resultados en la que le revisamos detalladamente la grabación, las diapositivas y la estructura.
De la auditoría salieron 3 puntos de mejora clave a potenciar: historia, contexto en los contenidos y los bonus.
Hablar de nosotros mismos es algo complicado y en el Instituto Webinar lo vemos cada vez que hacemos una auditoría. La historia de tu miniwebinar no consiste en contar biográficamente toda tu vida, sino aquello que te llevó a conocer la solución que posteriormente vas a presentar bajo curso online o servicio.
Además, también es importante que haya cierto equilibrio entre conectar de forma empática y transmitir autoridad. Ir soltando logros, estudios y resultados sin una estructura, tampoco te ayudará.
Lo que siempre recomendamos es contar los pasos que te llevaron al éxito acompañados de los aprendizajes que sacaste de cada uno.
En el caso de Alejandro, tenía autoridad de sobras pero estaba olvidándose de mencionar logros muy importantes en su carrera que lo iban a posicionar por encima de cualquier otro coach de PNL de inmediato.
Otro detalle que debía tener en cuenta era dar contexto a las claves y a los bonus. Todo contenido e información que das a lo largo del miniwebinar debe ir acompañado de un contexto. Debes explicar por qué es importante que lo asistentes lo sepan o lo tengan, y cómo va a beneficiarles (ahorro de tiempo, dinero, más autoridad…).
Al final las personas se mueven por su propio interés y dar contexto es la mejor forma de conseguir una mayor retención durante los contenidos y una percepción de valor del producto más alta al dar a conocer los bonus.
Paso 3. Consultoría del funnel
Una vez implementados los cambios de la auditoría, las ventas de Alejandro no fueron lo único que aumentó, sino que también lo hizo el número de suscriptores cualificados de su lista de correo.
El método de captación de clientes le conseguía nuevos leads cualificados cada semana y Alejandro quería rentabilizar aquellos que no le compraban tras ver el miniwebinar.
Con este objetivo en mente, trabajamos en nuevas automatizaciones avanzadas de reserva, captación de testimonios y puente entre diferentes embudos y le enseñamos la forma adecuada de relanzar su programa a los contactos que no habían comprado por Verano.
Trabajamos la automatización, la duración de la oferta (siempre recomendamos que sea de 3 a 5 días máximo) y el copy de los emails ofreciéndoles un plan de pagos en vez de una oferta a precio rebajado como hacía su competencia.
El resultado fue un éxito. Su reputación y valor del programa quedaron intactos y Alejandro facturó más de 7.000€ con la Oferta de Verano sin invertir en publicidad. Con la llegada del Black Friday, repitió la campaña y consiguió facturar 8.000€ gracias a la misma secuencia de emails.
De esta forma consolidó totalmente su negocio, consiguiendo automatizar 2 picos de ingresos anuales para reinvertir en recursos para su escuela y nuevas líneas de negocio.
