¿Quién es Luis Llera?
Luis Llera es coach de respiración consciente y creador del método Respira Salud, Equilibrio y Vitalidad, un sistema de respiración integral con el que ayuda a profesores, sanitarios, terapeutas, dueños de negocio y directivos a eliminar el estrés y elevar su rendimiento profesional.
En concreto, su método de respiración puede ayudar a aliviar síntomas y problemas como por ejemplo el estrés, la tensión muscular y los dolores de espalda, el insomnio y la falta de energía.
Lo que más destaco de la mentoría, aparte de los contenidos, es el trato cercano y humano de Anna, David y todo su equipo. Se desviven por estar encima tuyo y darte la respuesta adecuada en cada momento. ¡No lo había visto en ninguna otra Mentoría!
Por qué apostó por nuestro método
Cuando Lluís entró en la mentoría de Instituto Webinar ya había creado un miniwebinar con otro mentor pero no le estaba reportando los resultados esperados.
Fue entonces cuando decidió contratarnos para entender qué era lo que estaba fallando así como la mejor manera de crear un mensaje de marketing que realmente resonase con el tipo de cliente ideal al que más podía ayudar.
Resultados Conseguidos
- Creación de una oferta de formación más escalable. Ahora Lluís ofrece su mentoría en formato 1a1 a un ticket muy alto y en un formato grupal a un ticket más reducido. Ganando más por sus horas de trabajo y teniendo más tiempo libre.
- Definición de un avatar predispuesto a pagar un ticket alto para la solución de respiración consciente que Lluís quería ofrecer.
- Ingresos estables gracias al sistema de ventas por miniwebinar que le ha permitido captar alumnos para el formato grupal de su curso que da en directo y abrir un grupo de mañanas y un grupo de tardes.
- Generación de una lista de correo de 2000 leads cualificados (y sumando) gracias al miniwebinar a los que Lluís puede mandar nuevas ofertas periódicamente de talleres low-ticket con los que generar un pequeño pico de ingresos y convertirlos en clientes de su programa de ticket alto.
La clave del éxito
La elección del cliente ideal, la estructura del miniwebinar y el escalado del negocio y de las campañas
Lluís se enfrentaba a un problema que afecta a muchos terapeutas que entran dentro de nuestro programa y es que su terapia sirve para curar múltiples síntomas y dolencias.
Aunque por un lado esto pueda parecer muy positivo, a la práctica dificulta la redacción del mensaje de marketing puesto que no sabes cómo elegir el cliente ideal al que dirigirte, algo que muchas veces termina “tratando de dirigirte a todos a la vez” sin muy buenos resultados.
Cuando Lluís nos contactó, lo primero que hicimos fue analizar la viabilidad de todos los tipos de perfil a los que podía ayudar y acotamos el cliente ideal por dolencia: estrés e insomnio.
Este síntoma nos pareció el más grave de todos puesto que tenía un efecto muy negativo en la vida de la persona y en su círculo familiar más cercano.
Esta fue una de las decisiones clave para avanzar puesto que Lluís al fin supo cómo acotar su mensaje de marketing y eso facilitó la redacción con creces.
Si estás leyendo este caso de estudio debes saber que como terapeuta, el primer paso que debes hacer para abrirte mercado es “acotar por síntoma”. Eso no significa que el resto de tu vida solo apliques tu terapia a este síntoma, ¡para nada!
Sino que lo usarás para construir tu autoridad y posicionarte como experto.
Como el sistema de ventas por miniwebinar requiere que siempre tengas anuncios activos, cuando lleves 6 meses con ellos ya empezarás a ser un experto reconocido (¡siempre saldrás en anuncios!) y una vez tengas tu marca y posicionamiento consolidado empezarán a llegarte personas en orgánico atraídas por lo que tú puedes ofrecerles como profesional, más allá de si cumplen o no con ese síntoma.
