¿Quién es Miriam?
Miriam Segarra es psicóloga especializada en el manejo de la ansiedad.
Durante años ha ayudado a personas que se sienten agobiadas, estresadas y que cargan con un peso emocional que no saben cómo gestionar.
Su consulta siempre ha estado llena gracias a las recomendaciones de sus pacientes, trabajando principalmente con casos de ansiedad y problemas familiares no resueltos.
Como la mayoría de psicólogos, Miriam vendía sesiones individuales presenciales, un modelo que aunque le funcionaba, la mantenía limitada tanto económicamente como en el número de personas que podía ayudar.
Lo recomiendo a cualquier persona que quiera dejar de vender horas y quiera ayudar a las personas con un programa serio.
Por qué apostó por nuestro método
Miriam tenía el problema típico de muchos psicólogos: estaba atrapada vendiendo horas.
Aunque tenía la agenda llena y muchas recomendaciones, se daba cuenta de que este modelo tenía un techo económico claro y la desgastaba constantemente.
Aunque nunca había tenido experiencia en el mundo online, cuando descubrió Instituto Webinar y lo que podían ayudarla a hacer, «lo agarró enseguida».
Su objetivo era claro: montar un programa sólido que perdurara en el tiempo, especializándose en ayudar a personas con su bienestar, gestión de estrés y aumento de autoestima, pero sin tener que intercambiar constantemente su tiempo por dinero.
Resultados Conseguidos
- Creó un programa serio y profesional: transformó su experiencia en un programa estructurado para el manejo de la ansiedad con buen gancho comercial
- Rompió el techo económico de las sesiones 1 a 1: ya no está limitada por las horas que puede trabajar al día
- Consiguió sus primeras ventas rápidamente: en las primeras semanas de lanzar su programa hizo 10 llamadas y cerró 3 ventas
- Aprendió una nueva forma de llegar a sus clientes: ahora puede ayudar a más personas sin depender solo del boca a boca presencial
La clave del éxito
Encontrar su nicho específico
Un error muy común entre psicólogos es intentar ayudar a todo el mundo con cualquier problema psicológico.
Miriam inicialmente tenía este problema. Su oferta era muy generalista: quería ayudar a «personas que quieran sentirse mejor con ellas mismas, en situación de agobio o estrés». Esto hacía que fuera difícil posicionarse y destacar.
Cuando intentas ayudar a todo el mundo con todos los problemas, en realidad no ayudas bien a nadie. Tu mensaje se vuelve confuso y la gente no entiende exactamente cómo puedes ayudarla.
Como ella misma reconoce: «Al principio mi oferta era muy generalista, descubrí que ofreciéndosela a menos gente, pero a un avatar más concreto, aumentaba mis ventas.»
Trabajamos con Miriam para especializarse específicamente en el manejo de la ansiedad. En lugar de ser «una psicóloga más», se convirtió en «la experta en ansiedad».
Cuando te especializas en un problema concreto, las personas que tienen ese problema específico te ven como la solución perfecta para ellas. Es mejor ser la primera opción para 1000 personas que la segunda opción para 10,000.
El resultado fue inmediato: en sus primeras semanas ya estaba cerrando ventas porque su mensaje era claro y las personas con ansiedad se sentían identificadas y entendían exactamente cómo podía ayudarlas.
La lección es clara: no tengas miedo de especializarte. Aunque parezca que vas a perder clientes, en realidad vas a ganar los clientes correctos y vas a poder ayudarlos mucho mejor.
