Naroa González

Naroa ya tenía creada y validada una formación de alto valor para acompañar a centros de estética a implementar su metodología Global Beauty Concept para que lograsen aumentar su facturación.

Sin embargo, notaba que le costaba bastante que sus futuras clientas entendieran todo el valor que su metodología les podía aportar cuando les contaba qué incluía en las llamadas de venta.

Así que antes de corregir la estructura del mini-webinar, nos pusimos a mejorar su oferta. Un error muy común es presentar tu oferta a tus clientes enumerando todos los módulos y lecciones incluidas. 

Aunque de primeras puedas pensar que la gente quiere conocer estas características, a la práctica son irrelevantes ya que tu cliente no te contrata por la cantidad de vídeos que incluye tu programa sino por el resultado que va a conseguir.

Es por eso que recomendamos a Naroa reestructurar las lecciones de su mentoría en 3 módulos y ponerles un nombre empoderante, que indicase el resultado que el alumno iba a conseguir tras terminarlo, en vez de un nombre descriptivo con palabras técnicas.

Además, también le indicamos agrupar en los contenidos del primer módulo todas aquellas pequeñas acciones que los centros pudieran implementar para empezar a ver cambios en su facturación.

De esta forma logramos 2 cosas. Por un lado cuando Naroa presentaba su oferta, transmitía lo incluido de forma empoderante y mucho más sencilla y cuando las clientas la contratan, enseguida empiezan a recuperar la inversión y eso las mantiene satisfechas y motivadas.

Seguidamente la apoyamos con la reestructuración del mini-webinar para que lograse convertir a los asistentes sin tener que dar contenido formativo (que era lo que no le estaba funcionando) y por terminar, la apoyamos en toda la configuración de las campañas de publicidad así como en hacerles un correcto seguimiento para maximizar su inversión en anuncios.