¿Quién es Navina Soler?
Navina Soler es cantante y terapeuta, y lleva más de 20 años acompañando a mujeres y a profesionales del cuidado a reconectar con su voz como canal de sanación.
Antes de llegar a Instituto Webinar, unas 80 personas ya habían hecho su formación online de canto terapéutico, con opiniones excelentes tanto de terapeutas como de personas que buscaban un trabajo profundo de desarrollo personal.
Ha sostenido su comunidad durante años con web, newsletter y varios miles de seguidores en redes.
Cuando contactó con Instituto Webinar, su curso funcionaba pero dependía de ofertas puntuales una vez al año. Buscaba gestionar mejor su energía y no tener que pasarse la vida delante del ordenador, pendiente del marketing.
He tenido que bajar el presupuesto en anuncios porque no daba abasto con tantas clientas interesadas
Por qué apostó por nuestro método
Navina había probado varios métodos de marketing.
Algunos funcionaban a medias, pero la mayoría le exigía un esfuerzo enorme para casi nada. Pasaba horas creando contenido en redes que no terminaba de llegar a nadie.
El problema no era su trabajo, era cómo lo contaba.
Como ella misma reconoce, no sabía explicar lo que hacía, cómo lo hacía ni para qué. Y no conseguía transmitirlo con claridad a quien buscaba justo lo que ella ofrecía.
Acabó dedicando más horas al marketing que a la propia terapia. Incluso llegó a un punto en que lo paró todo.
Entonces vio un anuncio de Anna en Instagram y decidió darse una última oportunidad.
Una vez dentro, además de con Anna y David, se encontró con un equipo que no solo dominaba cada tema, sino que acompañaba de una forma que ella describe como impecable y exquisita.
Resultados Conseguidos
- Ha reestructurado el contenido de su formación y la forma de presentarla, para que quien busca su trabajo entienda enseguida de qué se trata
- Ha diseñado 2 vías de acceso a su formación: una más accesible sin acompañamiento y otra premium con acompañamiento
- Ha lanzado su primera campaña de anuncios y ha captado tantas nuevas clientas que ha tenido que reducir el presupuesto en publicidad para poder atenderlas
- Ha vuelto a poner el foco en formar, con la idea de delegar las entrevistas y dedicarse de lleno a lo que era su sueño
La clave del éxito
Ordenar lo que ya funcionaba para que se entienda (y se venda) mejor
Navina llevaba más de 20 años puliendo su método. Tenía buenos testimonios, alumnas felices y una metodología que funcionaba. Sin embargo, no sabía traducir todo eso en palabras para atraer a tantas personas como podría.
Es algo que le pasa a muchos terapeutas con años de oficio. Tienen mucho conocimiento y la transformación que prometen es real, pero presentan su oferta de una forma demasiado amplia. Eso hace que muchos posibles clientes duden si es para ellos y, al final, se marchan.
El cambio empezó por ahí:
Lo primero que se trabajó con ella no fue el anuncio, fue el mensaje: qué ofrece
exactamente, a quién y para qué.
Ayudamos a Navina a reestructurar el contenido de su programa y la manera de presentarlo, y de ahí salieron dos formatos para dos tipos de alumna que ya tenía sin haberlo ordenado.
Con la oferta clara, la campaña hizo el resto. En sus palabras: «Desde que puse en marcha la campaña de anuncios tuve visibilidad y respuestas casi de inmediato.»
Tuvo que bajar el presupuesto porque no podía atender a todo el mundo. Un “problema” con el que ningún terapeuta atascado con el contenido orgánico se atrevería a soñar.
Ahora Navina hace lo mejor que se puede hacer para no parar de crecer y mejorar: ajusta su formación con lo que le cuentan clientes que antes ni siquiera llegaban a encontrarla.
