¿Quién es Pablo López?
Pablo López es experto en ciberseguridad. Es mentor, profesor de la University Canada West y Analista de Seguridad en el sector financiero.
Ahora ha lanzado una formación para ayudar a otras personas a conseguir su primer trabajo en ciberseguridad para asegurarse un futuro profesional en un sector en pleno crecimiento y con muy buen salario.
En el primer mes de lanzamiento recuperé la inversión y en el segundo tripliqué mi sueldo como empleado
Por qué apostó por nuestro método
Pablo ya había empezado a trabajar su marca personal como experto en seguridad, pero su mayor miedo era que toda su competencia vendía productos de bajo coste (a 10€ o 20€).
Decidió entonces enfocarse en vender un acompañamiento 1a1 y descubrió a David en un vídeo en el que contaba el sistema de venta automatizado usando anuncios y un vídeo de 20 minutos para generar confianza.
Esta estrategia le llamó mucho la atención, y también el hecho de que David no publicaba contenidos ni contaba su vida en redes sociales.
Así que después de pensárselo unos días y comprobar la claridad del plan de acción que proponemos, decidió entrar al Programa KISS para que le ayudáramos a crear una buena oferta y a venderla creando su propio webinar.
Resultados Conseguidos
- Gana el triple que como empleado gracias a haber lanzado su propio negocio de formación como experto en ciberseguridad
- Ha conseguido diferenciarse de su competencia creando una oferta de high ticket enfocada en la transformación real de sus alumnos y no en contenido
- Tiene más confianza en sí mismo porque ha superado su miedo a vender a precios altos
La clave del éxito
Crear una oferta high ticket en su mercado
Una de las formas más efectivas para diferenciarte de toda tu competencia como experto está en la solución que ofreces.
En el caso de Pablo, enseguida se dio cuenta de que su nicho de mercado estaba lleno de cursos económicos a un precio de 20€ o menos, y que para crear un negocio estable y escalable lo primero en lo que debía enfocarse era en encontrar una solución que ayudara al máximo a su cliente ideal, más allá del contenido.
Así que durante sus primeros días dentro del Programa KISS le acompañamos a definir muy bien a su avatar, detectar un problema específico, y crear una formación con soporte capaz de conseguir una verdadera transformación para sus alumnos. Le ayudamos también a estructurar mejor las fases y los módulos de la formación, para que aportase más valor y no fuera comparable por precio en su mercado.
Al tener muy bien estructurada la formación (promesa, módulos, lecciones, acompañamiento, bonus, precio…) pudo crear las piezas del embudo de ventas con mucha claridad: anuncios, página de registro, webinar, emails…
Con todo listo, lanzó su primera campaña de publicidad y en el primer mes recuperó su inversión. Y en el segundo triplicó los ingresos que obtenía como empleado, teniendo la certeza de que había creado un nuevo negocio muy rentable y listo para escalar.
