Quique de la Cierva

Cuando Quique entró en Instituto Webinar rápidamente nos pusimos manos a la obra con los objetivos que nos planteaba: Crear un sistema de ventas predecible para conseguir vender su formación por un ticket alto.

Como ya contaba con testimonios y clientes, pusimos el foco en la creación de un mini webinar puesto que un embudo con lead magnet no era la estrategia más adecuada para vender por un ticket alto.

Para ello, basamos el mini-webinar en transmitir todos aquellos aspectos que diferenciaban la metodología de Discendo de cualquier otra y en conectar con la motivación real de su cliente potencial: convertirse en su versión más culta.

Esto fue crucial puesto que muchas veces vemos a personas que intentan vender sin entender la motivación emocional de sus clientes, que a la práctica es lo que les lleva a tomar acción.

Al lanzar el mini-webinar y ver que los clientes agendaron llamada pero no contrataban el curso vimos claramente que esta era la parte a mejorar y de nuevo, les apoyamos ayudándoles a reestructurar todo lo que incluía creando así una oferta única que no solo se vende con facilidad en las llamadas sino que hace sentir a todos los alumnos un sentimiento de comunidad aún más fuerte.