¿Quién es Caridad Ruiz?
Caridad Ruiz es la fundadora y directora de LunasdBoda, una de las escuelas de referencia en habla hispana para formar Wedding Planners profesionales.
Lleva más de 20 años en el sector de las bodas y, en 11 años al frente de LunasdBoda, ha formado a más de 400 alumnas. Además, es Fundadora y Presidenta honorífica de AIWPE, la Asociación Internacional de Wedding Planners en Español.
Cuando contactó con Instituto Webinar, estaba sosteniendo el negocio con lanzamientos en directo cada mes, un modelo que empezaba a darle señales claras de agotamiento.
Hemos vendido 9 cursos a 1.450 euros cada uno en poco más de un mes
Por qué apostó por nuestro método
Caridad conocía a David y a Anna desde hacía años. Seguía sus webinars, le encantaban sus formaciones, pero nunca había dado el paso porque sus propios webinars en directo le funcionaban.
Hasta que dejaron de funcionar como antes.
El año pasado las ventas de LunasdBoda cayeron casi un 40%. Y eso le hizo replantearse todo el marketing de la escuela.
Además, su modelo se estaba volviendo insostenible. Por un lado, los lanzamientos en directo cada mes la estaban agotando. Por otro, para que las matrículas salieran, terminaba aplicando descuentos del 30 y el 40% sobre el precio de su máster de Wedding Planner.
Cuando Instituto Webinar lanzó un nuevo webinar de captación, Caridad dijo: ahora sí.
Resultados Conseguidos
- Ha implementado el miniwebinar automatizado de LunasdBoda y, en poco más de un mes, ya está generando ventas todas las semanas
- Ha vendido 9 másters a 1.450€ cada uno, con una inversión publicitaria inicial de solo 10€ al día (ahora ya ha subido a 20€)
- Ha dejado de aplicar descuentos del 30-40% y vende el máster a precio real, con margen para seguir subiendo
- Ya no depende de hacer un webinar en directo cada mes para sostener la facturación
La clave del éxito
Dejar de descontar para empezar a vender
Cuando un negocio de formación lleva años en el mercado y de pronto las ventas caen, el impulso más habitual es el que tuvo LunasdBoda: bajar el precio para que las matrículas no paren.
Funciona durante un tiempo. Pero el descuento del 30% se convierte en el 40%. Y pronto el precio real del producto deja de existir, porque el alumno ya solo conoce el precio rebajado.
Caridad llegó a Instituto Webinar con esa dinámica instalada. El máster valía 1.450€, pero llevaba meses vendiéndose por menos de 1.000 euros. Su margen no era el mismo y los lanzamientos en directo eran cada vez más agotadores y menos rentables.
Lo primero que hicimos juntos fue mostrarle que su problema no era de tráfico. Era de oferta y de precio.
Le ayudamos a reestructurar el máster de Wedding Planner y diseñamos juntos el miniwebinar automatizado para que comunicara su valor real a las personas adecuadas antes de hablar del precio.
Donde antes ofrecía un descuento, Caridad ahora ofrecía un programa completo respaldado por sus 20 años de experiencia y una metodología propia.
Como ella misma resume: «Hemos vendido 9 cursos a 1.450€ con una inversión muy baja. Empezamos con 10€ al día».
Y ya le hemos dicho que tiene que subir el precio.
Porque, cuando las ventas caen, hay que tocar la oferta y la forma de entregarla. No el precio. Cuando cambias eso, el precio sube solo.
