¿Quién es Saül Tormo?
Saül Tormo es formador y consultor de marketing digital experto en Instagram. A través de su página web, enseña a otros emprendedores y a dueños de pequeñas empresas a hacer crecer su negocio usando Instagram.
En su página web encontrarás formación para ganar seguidores en Instagram de forma natural, comunicar mejor tu mensaje en esta red social y distintas fórmulas de usarla para conseguir más clientes.
En este caso de estudio te hablaremos de los resultados que consiguió después de mejorar su miniwebinar gracias a nuestro Programa KISS Business.
Gracias a este trabajo ahora hago publicidad y consigo un gran retorno sobre la inversión. Esto me ha permitido escalar mi negocio y estoy súper agradecido.
Por qué apostó por nuestro método
Saül decidió apostar por los miniwebinars para vender su primer programa formativo bajo su marca personal.
Ya llevaba más de 3 años en el sector del marketing digital y sabía que los miniwebinars iban a ser la estrategia de marketing más eficaz para conseguir alumnos al mismo tiempo que ganaba visibilidad en las redes y conseguía suscriptores sobre los que crear una comunidad.
Resultados Conseguidos
- Gracias a nuestro sistema consiguió vender su curso desde el mismo momento que lo lanzó, a pesar de no llevar ni un mes con su marca personal.
- Tiene un negocio que factura de forma estable todos los meses y eso le da la tranquilidad y la libertad de viajar y organizar sus días como le apetezca.
- Conseguir ingresos estables también le ha permitido crear un equipo de 2 personas a las que puede delegar tareas de su negocio para centrarse en mejorar su producto y ayudar a más gente.
La clave del éxito
Paso 1. Auditoría del miniwebinar existente
Antes de ponerse con el programa, Saül nos contrató una auditoría del miniwebinar que ya había hecho por su cuenta para identificar de antemano qué partes podía mejorar.
Gracias a sus conocimientos de marketing y copywriting, había conseguido crear un miniwebinar con una estructura correcta, sin embargo la grabación y las diapositivas se podían potenciar muchísimo.
En primer lugar, tenía que hablar mucho más lento y dejar silencios después de dar información importante. Con ello nos referimos a datos estadísticos, puntos de inflexión en su historia y sobretodo el momento en el que desvelaba el precio de su programa.
Asimismo, cuando contaba su historia también era necesario que lograse transmitir el mismo sentimiento que estaba experimentando para empatizar con los asistentes.
Aunque parezca mentira, un error muy frecuente en los miniwebinars es el de contar momentos difíciles entre risas.
En segundo lugar, necesitaba añadir más “preguntas de interacción”. Este suele ser otro error muy común. Pensamos que al no dar el miniwebinar en directo no es necesario hacer las típicas preguntas de chequeo como “¿qué te parece?”, “¿alguna vez te ha pasado algo parecido?”, “¿te está pareciendo interesante?”.
Haciendo este tipo de preguntas conseguimos que los asistentes respondan en su cabeza y por consiguiente, se sientan parte de la emisión y se quedan más tiempo viendo el miniwebinar.
Además de aconsejarle sobre la entonación, también le recomendamos añadir un chat en vivo con él al terminar el miniwebinar y en la página de ventas para resolver dudas.
Paso 2. Diseño de las diapositivas
Otro de los puntos de mejora que resaltamos durante la auditoría del miniwebinar fue el diseño de las diapositivas.
Algunas de ellas le habían quedado muy recargadas y eso dificultaba el entendimiento de su oferta, como por ejemplo ocurría con la diapositiva que recopila todo lo incluido en el curso.
Además de eso, también necesitaba añadir más cantidad. Para que te hagas una idea, un miniwebinar de hora y cuarto debe tener alrededor de 200 diapositivas.
Con ello consigues crear lo que en los miniwebinars se llama “variabilidad en el ojo”, que ayuda a aumentar la retención de los asistentes. Si enseñas lo mismo durante varios minutos, los asistentes no sienten que están avanzando y desconectan o se van.
En definitiva, es esencial que uses fondo blanco con letras negras (como en los periódicos) y que de vez en cuando intercales diapositivas con un fondo de tu color corporativo o fondo negro.
Además, al enumerar elementos en formato listado, éstos deben aparecer uno a uno.
Con todas estas recomendaciones Saül decidió usar la plantilla que facilitamos a los alumnos de nuestro Programa KISS Business y a continuación puedes ver el resultado por ti mismo.
Paso 3. Diseño de la página de registro y la página de ventas
Como siempre te comentamos, los miniwebinars son la mejor estrategia de marketing para hacer crecer tu negocio. Eso se debe a que son un sistema, y como sistema, constan de varias piezas.
Saül lo sabía muy bien así que también decidió usar nuestras plantillas con copy para la página de registro y la página de ventas de su curso online. Gracias a ello, consiguió montar estas 2 páginas en un par de horas, con un diseño profesional y totalmente responsive.
Este dato es muy importante ya que alrededor de un 80% de los registrados a tu miniwebinar se apuntará desde el móvil.
Es cuando vamos en metro, esperamos a alguien o cuando tenemos un momento muerto que abrimos las redes e interactuamos con los anuncios que nos salen allí.
¡Ni te imaginas la cantidad de páginas de registro que se ven mal desde el móvil! Todas las plantillas que ofrecemos en nuestro Programa KISS Business están totalmente adaptadas para ordenadores, tablet y móviles.
Lo mismo ocurre con la página de ventas. Debe estar adaptada a todos los dispositivos y tener un diseño profesional para transmitir confianza. Los botones de compra deben resaltar sobre el texto y debes acompañar las cajas de precio con sellos de confianza online.
Paso 4. Automatizaciones y copy de la secuencia de emails
A pesar de tener algunas de las automatizaciones creadas, gracias al Programa KISS Business Saül pudo añadir algunas automatizaciones que le faltaban como la de Reserva del precio en Oferta y la de Feedback de los no compradores.
Además de eso, también mejoró algunos de los mensajes de su secuencia y pudo hacer test con los diferentes asuntos que ofrecemos en las plantillas de email.
