¿Quién es Luis Antonio?
Luis Antonio es consultor SAP desde 2010 y miembro de la asociación ACISAP, que es la mayor asociación de consultores independientes de SAP en España.
A lo largo de los 12 años que lleva ejerciendo esta profesión ha trabajado con empresas como Amadeus, Iberia, Telefónica, Repsol, Seguros Santalucía y varios hospitales de la Comunidad de Madrid entre muchas otras empresas.
Hoy en día compagina su trabajo de consultor SAP senior con la de formador en su propia escuela de formación online ESPASAP.
Desde ahí se dedica a enseñar la profesión de consultor a todas aquellas personas que quieran dar un giro a su carrera profesional mejorando sus condiciones salariales sin tener que estudiar en la universidad.
He aprendido a comunicar el valor de mi formación y ahora disfruto de una nueva línea de ingresos gracias al sistema de ventas, mientras sigo ejerciendo como Consultor
Por qué apostó por nuestro método
Antes de dedicarse al sector de la consultoría Luis Antonio pasó unos años ejerciendo como Ingeniero de Telecomunicaciones. Al darse cuenta de que era una profesión con un techo salarial no muy alto decidió buscar una alternativa y fue entonces cuando dio con el SAP.
Su vida mejoró exponencialmente gracias a la libertad y a los ingresos que le dieron este oficio y fue eso lo que le motivó a compartirlo con los demás para que muchas otras personas pudieran vivir de un empleo más bien remunerado.
Siendo consciente de la necesidad de contar con un buen sistema de marketing para dar a conocer la mentoría que había creado, contactó con Instituto Webinar para que le ayudásemos a llegar a todas aquellas personas que podrían beneficiarse de su formación.
Resultados Conseguidos
- Lograr su sueño de ayudar a los demás a conseguir un empleo con un sueldo mejor pagado enseñándoles la profesión de consultores SAP.
- Aprendió a comunicar el valor de su formación para que su cliente potencial la viera atractiva y se sintiera capaz de completarla con éxito.
- Una nueva línea de ingresos gracias al sistema de ventas por miniwebinar, que le consigue llamadas con interesados en contratar su formación mientras él sigue ejerciendo de consultor.
La clave del éxito
Paso 1. Optimización de su propuesta de valor
Lo que muy poca gente sabe es que uno de los elementos más importantes para que un miniwebinar sea exitoso es la oferta, es decir, aquello que vas a vender.
Se trate de un servicio, curso, mentoría o formación… Es esencial que los contenidos y los bonus estén estructurados de forma estratégica para que tu cliente ideal perciba el valor y lo más importante: se sienta capaz de tener éxito al cursarlo porque se ve simple.
Un error que suele cometer la mayoría de personas es bautizar los módulos y las lecciones con nombres súper técnicos, sin tener en cuenta que su cliente ideal no los va a entender.
Nosotros siempre recomendamos de cara al marketing (luego en tu academia puedes tener el nombre que quieras) agruparlos en fases y ponerles un nombre empoderante e ilustrativo.
De esta forma, conseguimos que cuando el alumno lee aquello que le incluye la formación, se visualice a sí mismo progresando y solucionando su problema y además, evitamos que se abrume con tecnicismos.
Esto es algo que cobra aún más importancia en el caso de Luis Antonio, por eso le recomendamos poner nombres menos técnicos.
Al final la gente necesita entender aquello que va a contratar para tomar la decisión desde la certeza.
Paso 2. Creación del miniwebinar y configuración del sistema de ventas
Otro de los puntos más importantes a la hora de que un miniwebinar sea exitoso es la elección correcta del cliente ideal.
Luis Antonio ya había probado de vender a consultores SAP que querían especializarse en una modalidad pero no le había ido muy bien. Así que desde Instituto Webinar le recomendamos ir a un público mucho más grande: personas que quisieran cambiar de trabajo buscando una mejora salarial.
Esta decisión fue muy importante ya que de esta forma conseguiría abarcar un mercado mucho más grande, podría escalar las ventas muchísimo más y además, conectaría a la perfección con este tipo de avatar ya que él era el vivo reflejo de que una mejora salarial gracias al SAP, era posible.
A veces caemos en el error de pensar que cuánto más específico sea nuestro cliente ideal, mejor. Entonces decidimos dirigirnos a un grupo demasiado pequeño de personas, algo que no tiene mucho sentido en vender por miniwebinar porque al ser un sistema que te da tanta visibilidad, en seguida has impactado a todas las personas a las que puedes ayudar.
Por contra, lo que recomendamos es que definas a tu avatar por su motivación. En este caso era fácil: una mejora salarial.
Luis Antonio siguió los vídeos del curso paso a paso y mediante las llamadas en directo y la revisión de las tareas que ofrecemos dentro de la mentoría logró grabar su miniwebinar y configurar todo el sistema para vender en automático.
Paso 3. Apoyo y seguimiento para gestionar las campañas de publicidad y así escalar las ventas
Llegó el momento de lanzar las campañas de publicidad, un punto que no suele gustar a la mayoría de los alumnos porque desconocen su funcionamiento.
Por eso, desde Instituto Webinar hacemos un seguimiento semanal a todos los alumnos en el que damos feedback de todas las métricas y te explicamos qué campañas debes mantener encendida y cuáles debes apagar en función de los anuncios que te están funcionando.
De esta manera inviertes en la publicidad con nuestra supervisión y mediante el feedback que te damos vas ganando seguridad y entendiendo cómo funcionan de modo que si en el futuro quieres delegrarlo a una agencia o a un freelance (algo que siempre te recomendamos), sabrás analizar si lo están haciendo bien.
