¿Quién es Charly Londono?
Charly Londono lleva más de 11 años dedicándose a la enseñanza de inglés. Antes de trabajar con Instituto Webinar, lo hacía en su propia academia presencial de Madrid, que tuvo que cerrar el año pasado debido al covid.
Desde allí daba clases con su propio método de inglés por el que fue entrevistado en medios como El Economista gracias a los buenos resultados que tenían sus alumnos con pocos meses de estudio.
Esto lo llevó a dar clases para directivos de grandes multinacionales como El Corte Inglés, Bankia y BBVA y para deportistas de élite como Facu Campazzo, exjugador del Real Madrid y actualmente jugador de la NBA, entre muchos otros.
En 6 semanas facturamos lo equivalente a 1 año. Ahora lo tenemos en automático, tenemos un equipo de personas que lo venden y lo mejor de todo es que los alumnos están encantados. Estamos eternamente agradecidos.
Por qué apostó por nuestro método
El objetivo de Charly era llegar a muchas más personas que no podían disfrutar de su método porque no vivían cerca de su academia presencial y además, abrir otra línea de ingresos para aumentar su facturación y ganar tranquilidad.
La llegada del covid hizo que la vía online fuese su única opción para seguir enseñando durante la pandemia y fue entonces cuando decidió apostar por los miniwebinars para darse a conocer.
Sin embargo, los resultados del miniwebinar que hizo él mismo no fueron buenos y tuvo que dejar de captar asistentes a los pocos días porque no le estaba siendo rentable.
Fue entonces cuando decidieron contratarnos para entender qué estaba fallando, corregirlo con nuestro sistema y empezar a disfrutar de las ventajas de estar captando clientes en automático todos los días.
Resultados Conseguidos
- Cierre de la academia presencial y apertura de un negocio totalmente digital, que le permite dar a conocer su método a muchas más personas y disfrutar de más libertad al dejar de estar atado a un aula.
- La tranquilidad de tener un sistema que le genera +70 llamadas a la semana de potenciales clientes y que hoy en día ya atiende su equipo de consultores de admisión.
- Creación de un programa de mentoría de ticket alto que le genera un alto margen de beneficio y le permite contratar a tutores para atender mejor a todos los alumnos.
- Facturación superior a 90.000€ mensuales gracias nuestro sistema, donde vende su formación de alto valor para aprender inglés.
La clave del éxito
Paso 1. Creación de una oferta premium con alto margen de beneficio
Cuando Charly entró en el Programa KISS Business su objetivo era crear un miniwebinar a checkout para vender un curso online de 297€.
Aunque la mayoría de los alumnos que llegan al Instituto Webinar lo hacen con la idea de vender un producto de ticket bajo con un miniwebinar totalmente automatizado como Charly, nosotros siempre les aconsejamos empezar con un miniwebinar a llamada.
Los webinars que terminan en una página de pago son más difíciles de implementar ya que requieren de muchas más piezas para que sean rentables.
Por eso rápidamente le aconsejamos cambiar la estrategia. Si quería estar vendiendo en el menor tiempo posible lo mejor era que crease una oferta premium (de más de 1000€) y la vendiera por un miniwebinar a llamada.
Este tipo de ofertas te genera un alto margen de beneficio, que te permite contratar a un equipo para que te apoye dando soporte a los alumnos o en las tareas del negocio que decidas delegar. Como por ejemplo, la gestión de los anuncios o el cierre de las llamadas.
Por otro lado, este margen también te vuelve mucho más competitivo en tu sector ya que te permite pagar un precio más alto por cada lead (apuntado al miniwebinar) y seguir teniendo un retorno positivo.
Asimismo, con este tipo de ofertas también atraes a clientes más comprometidos, que valoran tu trabajo y rápidamente consiguen resultados.
Charly decidió seguir nuestro consejo y creó un programa de mentoría para aprender inglés que cumplía con los requisitos más importantes para ser vendido por más de 1000€: acceso al experto y seguimiento personalizado.
Paso 2. Creación de un nuevo miniwebinar con nuestra estructura
Tras revisar el webinar que Charly había creado por sí mismo, le recomendamos que empezara de 0, siguiendo la estructura de miniwebinar que enseñamos en nuestro Programa KISS Business.
Muchos alumnos que antes han tratado de crear un miniwebinar solos no son conscientes de toda la psicología que hay detrás de su estructura y se centran solo en dar contenido de valor o en presentar su curso tras explicar quiénes son.
Hacerlo así no conseguirá que vendas. La estructura de un buen miniwebinar es aquella que te hace consciente del dolor que te está generando el problema que ayudas a solucionar a tus clientes.
Asimismo, también te enseña los beneficios de solucionarlo y sobretodo: te da motivos para actuar y tomar la decisión de ponerle remedio ahora.
Obviamente aportar valor también es uno de los puntos clave para que tu miniwebinar venda porque activa el “principio de reciprocidad” y hace que los asistentes se sientan en deuda contigo.
Lo mismo ocurre con presentarte con autoridad y demostrar que tienes resultados, ya que ayuda a aliviar la sensación de “riesgo” que sentimos todas las personas ante una inversión importante. Pero si no se combinan con los 2 puntos de arriba, no son suficientes para vender.
Lo mismo ocurre con las diapositivas. Deben estar diseñadas de forma estratégica para retener la atención de los asistentes.
Paso 3. Captación de asistentes con publicidad
Este suele ser uno de los puntos que más incertidumbre genera a los alumnos. Muchos se preguntan si serán capaces de configurar bien el Píxel de Facebook, de subir las campañas, elegir bien los públicos o crear los anuncios.
Desde el Instituto Webinar siempre recomendamos que lancen la primera campaña ellos mismos. Porque solo así estarán preparados para delegarlo en un futuro y tener el criterio necesario para evaluar el trabajo del trafficker.
Dentro del Programa KISS Business te facilitamos las plantillas para el copy de los anuncios, el guión del vídeo anuncio (si te decides a grabarlo en vez de publicitarte con imágenes que son igual de efectivas), las indicaciones para las creatividades y además, el paso a paso en vídeo con toda la configuración técnica y la estructura de las campañas.
Charly siguió todos los pasos y empezó invirtiendo 30€ al día. Tras ver que en menos de 24 horas ya había cerrado la primera venta de su programa, fue subiendo la inversión de manera gradual, llegando a invertir 300€ al día con confianza, gracias a nuestro asesoramiento en la creación de audiencias y a todo lo aprendido durante la el Programa KISS Business.
