¿Quién es Jaime Harrys?
Jaime es empresario, experto en Amazon FBA y un emprendedor nato.
Sus primeros negocios en internet fueron tiendas online con las que facturó más de 3 millones de euros pero que luego vendió al descubrir las ventajas de Amazon FBA.
Hoy en día Amazon FBA es su principal negocio, pero como buen empresario quiso diversificar sus ingresos rentabilizando su conocimiento y aprovechando para ayudar a la gente a que no caiga en el eCommerce porque es un modelo mucho más difícil que Amazon FBA.
Además Jaime es una persona que le encanta ayudar a los demás y tiene su comunidad en Instagram donde comparte conocimiento gratis de su día a día gestionando negocios relacionados con Amazon FBA.
Me sentí guiado en todo momento, acompañado paso a paso y lo recomiendo a cualquier persona que tenga conocimientos y quiera monetizarlo
Por qué apostó por nuestro método
Jaime había dedicado los últimos años de su vida a probar todo tipo de modelos de negocio e incluso había empezado a construir una comunidad dentro de Instagram desde la que compartía su día a día para inspirar a los demás a emprender y así disfrutar de un estilo de vida libre.
Al ver que las personas que le seguían empezaban a pedirle ayuda para crear un negocio como el suyo, decidió crear su propia formación y tras el éxito de sus primeros alumnos buscó la mejor manera de darse a conocer online para poder ayudar con ella a más personas.
Así fue como descubrió los miniwebinars y decidió contratarnos la mentoría individual para que le ayudásemos a implementarlos en su negocio junto a su equipo.
Resultados Conseguidos
- Ventas desde el primer día que lanzó la formación, tanto a su comunidad de Instagram como a tráfico frío con nuestro sistema.
- Gracias a nuestra mentoría, formó al equipo que actualmente lleva sus tiendas en Amazon en miniwebinars para que le desarrollasen el suyo y hoy son 100% autónomos en la gestión del funnel.
- El webinar cualifica a todos los interesados en aprender sobre Amazon antes de que agenden una llamada de ventas, algo que ahorra mucho tiempo a su equipo comercial ya que en las llamadas solo deben resolver unas pocas dudas.
- Creación de una lista de correo. Jaime solo contaba con seguidores en Instagram y el miniwebinar le ayudó a crear este otro activo que utiliza para hacer lanzamientos puntuales y así generar picos de ingresos.
La clave del éxito
Paso 1. Creación de un programa de mentoría de ticket alto
Mucha gente que tiene comunidad de seguidores se propone ir a lo fácil y vender una formación que esté totalmente automatizada en la que apenas haya soporte.
Pero si algo nos dejó claro Jaime de primeras, fue que él quería ayudar de verdad y para eso, el pilar más importante de la formación tenía que ser el acompañamiento. Por eso decidió crear una mentoría en la que él y el resto de su equipo se volcasen con los alumnos.
El precio tenía que ser de ticket alto y todo el conocimiento que había acumulado en los últimos años, tenía que estar bien estructurado.
En esos casos lo que siempre recomendamos es que imagines todos los PASOS que tú sigues para conseguir el resultado que prometes con tu formación y que transformes cada paso en un módulo o fase. De esta forma nos aseguramos de que todos los contenidos que vas a dar estarán estructurados cronológicamente.
Otra indicación que también solemos dar es que cada módulo de tu formación debe tener un resultado tangible. De esta manera el alumno siente que a medida que avanza, va consiguiendo pequeños logros y eso le motiva a terminar.
Paso 2. Creación del miniwebinar y configuración del sistema de ventas
Jaime siempre nos dijo desde el primer momento que él contaba con un gran equipo de profesionales con muchas ganas de aprender y por eso decidió formarlos con los contenidos de nuestro Programa KISS Business.
Así que mientras su equipo se encargaba de toda la parte técnica, configuraciones, diseño y publicidad, él pudo ir avanzando con el guión del webinar, algo de lo que siempre quiso encargarse para poder transmitir “su propia voz” y conectar de forma genuina con sus seguidores.
Mediante la auditoría del guión con diapositivas hizo los últimos cambios pertinentes antes de ponerse a grabar.
Una de las correcciones importantes que le hicimos fue sobre la necesidad de añadir lo que llamamos “contexto”. Con eso nos referimos a contar “por qué conocer lo que se está enseñando en el miniwebinar es de importancia para el espectador”.
Ya que muchas veces nos centramos solo en “formar”, pero si no razonamos y ponemos ejemplos de la importancia de porqué las cosas se deben hacer así, es fácil que los asistentes no perciban el valor de la información que se les está dando y por ende, no quieran contratar tu acompañamiento para que les ayudes a implementar todo lo que aprendieron.
Paso 3. Lanzamiento para rentabilizar la lista de correo
aime lanzó el miniwebinar a su comunidad de Instagram y tuvo un éxito rotundo. Seguidamente lo lanzó a tráfico frío y el éxito se repitió con muy buenas métricas.
Lo mismo ocurrió con los anuncios. Sus anuncios llegaron a un ROAS 6, algo muy destacable teniendo en cuenta el sector competido al que se dirige.
Tras varios meses de tener el sistema de ventas funcionando y con la llegada del Black Friday, Jaime decidió seguir la recomendación que hacemos a todos los alumnos de rentabilizar su lista de correo lanzando una oferta.
Una idea que le encantó porque vió cómo podía trasladar una de las mayores promociones que se hacen durante el año en el sector eCommerce pero implementándola en el de la formación.
Los resultados fueron buenísimos y consiguió un buen pico de facturación con esta estrategia.
