¿Quién está detrás de Discendo Cultura?
Detrás de la plataforma Discendo encontrarás a Mercedes y a Quique de la Cierva. Mercedes es Licenciada en Historia por la UNED, divulgadora de historia e hija del prestigioso historiador español Ricardo de la Cierva.
Quique es farmacéutico de formación, empresario por vocación, apasionado de la historia y nieto de Ricardo de la Cierva. Tras emprender otros negocios exitosos como Luna & Wanda (considerada una de las mejores tartas de queso de Madrid), quiso dar el salto a los negocios online llevando el legado de su abuelo a internet.
Para ello se unió con Mercedes y juntos crearon Discendo, una plataforma que a día de hoy ya cuenta con una comunidad de más de 10.000 seguidores en Instagram y cientos de alumnos, a los que ayudan a conquistar su versión más culta mediante un sistema de aprendizaje de la historia único y divertido.
Detectamos que teníamos un problema con nuestra oferta. Lo corregimos gracias a la ayuda del equipo de Instituto Webinar y a día de hoy ya estamos vendiendo, a precios más altos, y estamos muy contentos
Por qué apostó por nuestro método
Cuando Quique contactó con nosotros ya tenía su curso validado y contaba con decenas de testimonios satisfechos con la formación que se habían apuntado mediante un embudo de facebook ads con un lead magnet de prueba gratuita del curso.
Tras el lanzamiento inicial y una vez recopilados los primeros testimonios, decidieron subir el precio de la formación a 197€ y fue entonces cuando las ventas se empezaron a estancar.
Fue entonces cuando decidió entrar en Instituto Webinar en busca de un sistema de ventas que le diera estabilidad de ingresos y le permitiese tener cierta predictibilidad en su facturación.
Resultados Conseguidos
- Convirtieron su curso de historia de España de 97€ en un producto que se vende por 3 cifras y que conecta con alumnos aún más comprometidos que con el precio inicial.
- Implementaron un sistema de ventas por miniwebinar que les genera llamadas de personas interesadas en contratar su formación por un ticket alto.
- Monetización de su comunidad de seguidores de Instagram gracias al sistema en un sector como la historia, en el que toda la competencia vende por un ticket bajo.
La clave del éxito
Entender la motivación real de su cliente ideal y la mejor estrategia de venta para atraer a un perfil dispuesto a pagar un ticket alto
Cuando Quique entró en Instituto Webinar rápidamente nos pusimos manos a la obra con los objetivos que nos planteaba: Crear un sistema de ventas predecible para conseguir vender su formación por un ticket alto.
Como ya contaba con testimonios y clientes, pusimos el foco en la creación de un mini webinar puesto que un embudo con lead magnet no era la estrategia más adecuada para vender por un ticket alto.
Para ello, basamos el miniwebinar en transmitir todos aquellos aspectos que diferenciaban la metodología de Discendo de cualquier otra y en conectar con la motivación real de su cliente potencial: convertirse en su versión más culta.
Esto fue crucial puesto que muchas veces vemos a personas que intentan vender sin entender la motivación emocional de sus clientes, que a la práctica es lo que les lleva a tomar acción.
Al lanzar el miniwebinar y ver que los clientes agendaron llamada pero no contrataban el curso vimos claramente que esta era la parte a mejorar y de nuevo, les apoyamos ayudándoles a reestructurar todo lo que incluía creando así una oferta única que no solo se vende con facilidad en las llamadas sino que hace sentir a todos los alumnos un sentimiento de comunidad aún más fuerte.
