¿Quién es Mar Balmón?
Mar Balmón es maestra sombrerera y responsable del taller de Sastrería Cornejo.
Este taller, es el lugar donde se confeccionan todos los trajes de teatro, cine, televisión y grandes espectáculos. A sus espaldas tiene producciones como Rey de Reyes, El Doctor Zhivago, Gladiator, Piratas del Caribe o La Chica Danesa.
Desde allí Mar se dedica a realizar todo tipo de tocados y sombreros para teatro, cine y televisión.
Es más, aunque justo acabes de conocerla lo más seguro es que hayas visto algunos de sus sombreros y tocados en Las Chicas del Cable, Velvet Colección, La Catedral del Mar, La Reina de España, El Cantor de México o Turandot.
Paralelamente y con su marca personal Mar ofrece cursos y talleres presenciales en Madrid para compartir sus mejores técnicas y formar a otros profesionales en esta profesión emergente.
Su sistema de soporte es una maravilla porque resuelven todas las dudas y te llevan de la mano hasta el final, por lo que no tienes esa sensación de estar sola en un mundo hostil. Cuando lancé el primer webinar, con bastante miedo por mi parte, conseguí resultados que no hubiera imaginado en mi vida…
Por qué apostó por nuestro método
Mar ya tenía una carrera profesional consolidada como maestra sombrerera profesional. Sus obras aparecían en espectáculos y pasarelas con fama mundial e incluso había lanzado su propia colección de sombreros.
Sin embargo, si de algo se había dado cuenta a lo largo de su trayectoria es que la mayoría de personas que se dedicaban a esta profesión nunca habían recibido formación específica y sus obras tenían unos acabados muy pobres.
Fue entonces cuando se propuso enseñar sus técnicas a través de talleres presenciales en Madrid.
Tras el éxito de sus talleres presenciales, decidió dar el salto al online para llegar a muchas más personas. Sabía que anunciar los cursos en su web no sería suficiente para captar alumnos, así que decidió apostar por nuestro sistema para dar a conocer su primer curso online sobre Flores de Seda.
Resultados Conseguidos
- Ha abierto una nueva línea de negocio online y ahora puede compartir su conocimiento y sus técnicas con personas de todo el mundo.
- Esta nueva línea de negocio online le ha dado mucha seguridad y estabilidad, porque sabe que sus ingresos ya no dependen solamente del mundo presencial.
- Tiene todos los conocimientos necesarios para crear más miniwebinars que le ayuden a vender sus otros cursos online a completos desconocidos.
La clave del éxito
Como te comentamos, Mar decidió implementar el sistema de ventas por webinar de forma totalmente autónoma siguiendo el paso a paso del Programa KISS Business.
A pesar de los meses de soporte incluídos, nuestra intervención fue mínima y logró lanzar un miniwebinar exitoso por ella misma. A continuación te contamos los pasos que siguió.
Paso 1. Guión y diapositivas
El primer paso para que Mar pudiera lanzar su webinar consistía en redactar el guión del miniwebinar.
El guión se estructura en 3 partes diferenciadas: introducción, contenidos y venta. La introducción y en especial la historia personal, suele ser la parte más difícil de desarrollar por parte de los alumnos.
El motivo es que se les hace difícil presentarse con autoridad, independientemente de los años de experiencia que tengan en su sector.
Para ello en el curso enseñamos 3 formas diferentes de añadir autoridad en tu historia personal y es mediante cifras, resultados y celebridades, empresas o entidades.
Las cifras, apelan a la parte lógica de la mente. Por ejemplo, en tu historia podrías contar que tienes más de X seguidores en las redes, que has facturado más de Y o has hecho más de Z sesiones de terapia.
Los resultados, apelan a la parte emocional del cerebro. Aquí es el punto el que puedes compartir logros o hitos significativos para tu audiencia como que eres autor de un libro, ganaste X premio, hablas X idiomas o que gracias al conocimiento que enseñas has logrado viajar por todo el mundo, vivir en la casa de tus sueños o una relación de pareja maravillosa.
Finalmente también les recomendamos enlazar su historia con celebridades, empresas o entidades para conseguir lo que llamamos “anclaje” o traspaso de autoridad.
En este apartado debes nombrar los medios de comunicación en los que apareciste, las celebridades que usan tu mismo método o terapia (¡aunque no seas tú el facilitador!), los museos en los que han sido expuestas tus obras o las entidades en las que has impartido formación por darte algunos ejemplos.
Paso 2. Copy de los emails y la página de ventas del curso
Una vez terminado el guión y las diapositivas y habiendo grabado el miniwebinar, era el momento de hacer el último esfuerzo final: redactar la secuencia de emails y la página de ventas del curso.
Algo que después de haber escrito el guión se hace muy sencillo ya que dentro del programa te facilitamos plantillas de email redactadas y también te contamos en vídeo la función de cada uno para que personalizarlos te resulte muy fácil.
Lo mismo ocurre con la página de ventas del curso. Explicamos al detalle cada una de las secciones del copy para que lo adaptes a tu sector con más facilidad y seas capaz de reproducirlo para cualquier otro negocio.
Cuando entiendes el porqué de cada bloque, puedes crear un copy único que resuene con el público objetivo de tu sector sin que nadie note que has usado una plantilla.
Paso 3. Configuración técnica y lanzamiento con Facebook Ads
Mar siguió el paso a paso de la configuración técnica de la herramienta de miniwebinars y las campañas de Facebook & Instagram Ads para captar invitados al miniwebinar.
Los resultados que consiguió fueron espectaculares: con tan solo 46,53€ de inversión, facturó 3675€, consiguiendo un ROAS 78, lo que significa que por cada euro que invertía en los anuncios, sacaba 78€.
Ahora Mar solo tiene que preocuparse de invertir más dinero en publicidad para captar más asistentes a su miniwebinar, ya que éste se encarga de convertirlos en cliente de forma automatizada.
Paso 4. Auditoría final de miniwebinar
Tras el lanzamiento del primer miniwebinar, procedimos a auditarle la grabación, que nos corroboró una vez más la profesionalidad de Mar.
Tan solo siguiendo el paso a paso del curso había creado un miniwebinar espectacular, coherente y lleno de pasión. La verdad es que al auditarlo, te entraban ganas de hacer su curso.
Como recomendación, le sugerimos que ampliase el apartado de contenidos, que era un poco escaso. Algo que suele ser un error muy común.
Tendemos a pensar que si aportamos mucho contenido de valor, luego nadie querrá comprarnos pero en realidad esto no es así. Los contenidos de tu miniwebinar deben ser como el tráiler de una película: debes compartir tus mejores consejos para que luego las personas tengan más ganas de trabajar contigo.
