¿Quién es Carolina Lantigua?
Carolina Lantigua es una de las pioneras en difundir la técnica de la Maderoterapia como masaje adelgazante dentro del mercado hispano.
Es entrenadora y masajista profesional, experta en maderoterapia, drenaje linfático y masaje anticelulítico.
Tras más de dos décadas de experiencia en el sector de la salud llegó su momento de difundir su conocimiento creando una formación para certificar a otros profesionales en su disciplina estrella: la maderoterapia.
Lo que más valoro es que el curso es una pasada, tiene una calidad muy buena. La voz de Anna te incita a avanzar. Se lo recomiendo a todo aquél que quiera escalar su negocio, porque si yo lo conseguí cualquiera puede hacerlo también
Por qué apostó por nuestro método
Cuando Carolina contactó con nosotros, no estaba pasando por su mejor momento.
Su agenda se le llenaba de masajes presenciales que terminaban con toda su energía ya que estaba atrapada en la rueda de dar servicios: para facturar más, tenía que trabajar más horas y si se iba de vacaciones dejaba de ganar.
Sabía que su siguiente paso era empezar a vender su conocimiento con un curso en el que se dedicase a formar a otros profesionales en la Maderoterapia, un tipo de masaje adelgazante que es aún bastante desconocido en el mercado hispano.
Cuando conoció nuestro sistema de ventas por miniwebinar decidió apuntarse a la mentoría para que le ayudásemos a darle forma a su curso y a venderlo de forma automática con un miniwebinar.
Resultados Conseguidos
- Acompañamiento en la creación de toda su formación online: estructura de los contenidos en módulos y lecciones, bonus, precio…
- Asesoramiento sobre la creación de los materiales de la formación (diapositivas, pdf complementarios…) y sobre cómo grabarla.
- Comprensión total en cómo crear buenos mensajes de marketing para transmitir el valor de lo que vende de forma clara.
- Configuración de un sistema de ventas por miniwebinar que le genera llamadas de profesionales interesados en contratarla para aprender de ella la disciplina de la maderoterapia.
La clave del éxito
Claridad en el mensaje de marketing
Carolina se enfrentaba a un problema que comparten la mayoría de terapeutas y profesionales del desarrollo personal y es la dificultad en transmitir el valor de su terapia.
Puedes tener un producto muy bueno, pero si tu cliente ideal no entiende cómo puede mejorar su vida, no va a tener interés para contratarlo.
A lo largo de nuestro Programa KISS Business hacemos mucho hincapié en que los alumnos logren comunicar el valor de lo que venden a través de varios ejercicios que por supuesto revisamos y corregimos.
Uno de ellos que va muy bien para desbloquearte y escribir cualquier tipo de copy es hacer 2 listas: lo que tú quieres conseguir como profesional (vender tu formación, que se apunten a un reto, se descarguen un lead magnet…) y otra lista con los beneficios de hacer esta acción (cobrar precios más altos, encontrar trabajo, trabajar menos horas…).
Lo que siempre debes resaltar en tu mensaje de marketing son los beneficios. Lo que debes tener claro es el resultado que tú quieres conseguir (porque será la llamada a la acción) y lo que debes evitar es poner el foco en tu herramienta o metodología.
Cuando Carolina entró en la mentoría estaba poniendo todo su foco en vender los beneficios de la Maderoterapia como técnica para dar masajes. El problema era que su cliente ideal no “deseaba” de por sí aprender otra técnica más de masaje…
Así que cuando cambió el foco y empezó a redactar el mensaje de marketing poniendo el foco en los beneficios de ofrecer la Maderoterapia dentro de tu cartera de masajes (especialista con alta demanda, cobrarás precios más altos, te diferenciarás de la competencia…) en seguida vio cómo despertaba el interés de su cliente ideal y le fue mucho más fácil cerrar ventas para su Máster.
