¿Quién es Luis Felipe Falcón?
Luis Felipe lleva más de 20 años en el mundo inmobiliario. Ha sido docente universitario y en formación profesional.
Actualmente tiene su propia inmobiliaria física y trabaja la captación de propietarios a través de Instagram y YouTube, combinando el trabajo offline con el online.
Su experiencia le permitió identificar un problema grave en el sector: los agentes inmobiliarios nuevos entran sin metodología y sin mentalidad de negocio. El resultado es que muchos abandonan en los primeros 18 meses.
Luis Felipe quería ayudar a estos agentes con todo su conocimiento. Tenía la experiencia, la autoridad y los casos de éxito. Pero no sabía cómo convertirlo en una formación que le generara ingresos estables.
Logré implantar todo el sistema, he hecho múltiples llamadas y ya he cerrado ventas
Por qué apostó por nuestro método
Luis tenía el conocimiento y la idea clara de lo que quería enseñar, pero no sabía cómo implementarlo de forma efectiva.
Quería crear un negocio de formación con ingresos estables basado en su conocimiento, donde pudiera captar clientes de forma automatizada a través de publicidad.
El problema que Luis quería resolver en el mercado inmobiliario era muy específico: la falta de método y mentalidad que tienen los asesores inmobiliarios cuando empiezan en la profesión.
Muchos de estos profesionales vienen de otros sectores, rondan entre los 35 y 55 años, y debido al edadismo tienen dificultades para ser contratados en empresas.
Se sienten buenos vendedores, pero desconocen completamente el mundo inmobiliario y qué hacer exactamente para ser productivos.
Cuando vio la publicidad de Ana y David, inicialmente le resonó pero no dio el paso de inmediato. Sin embargo, su publicidad le seguía apareciendo hasta que finalmente se decidió a agendar la llamada con ellos.
Resultados Conseguidos
- Ha creado su programa de mentoría completo con metodología estructurada en módulos pregrabados, PDFs de apoyo, ejercicios y acompañamiento semanal grupal
- Ha montado su academia online profesional con toda la implementación técnica resuelta, sin tener que preocuparse por la parte tecnológica
- Ha implementado su sistema de captación automatizado con lista de leads y seguimiento por email marketing funcionando
- Ha generado sus primeras ventas tras realizar 10 llamadas de venta con leads cualificados que llegaron a través de su miniwebinar
- Tiene claridad total sobre su avatar y sabe exactamente cómo comunicarse con los agentes inmobiliarios que más puede ayudar
La clave del éxito
De experto aislado a sistema escalable
Un error muy común entre profesionales con décadas de experiencia es pensar que para vender formación solo necesitan «colgar» su conocimiento en internet.
Graban vídeos, los suben a una plataforma y esperan que los alumnos lleguen solos. Pero sin un sistema de captación y cualificación, ni el mejor experto consigue alumnos.
Luis tenía 20 años en el sector inmobiliario y años dando formación interna en Remax. Su conocimiento era sólido, su experiencia real y su propuesta de valor clara: ayudar a agentes que empiezan a ser productivos desde el primer día.
Pero le faltaba lo más importante: un sistema que conectara su expertise con las personas que lo necesitaban.
El punto de inflexión llegó cuando entendió que necesitaba tres piezas trabajando juntas: una metodología estructurada (que creó con ayuda del equipo), un miniwebinar que educara y cualificara automáticamente, y un sistema de publicidad que atrajera a su avatar ideal todos los días.
Al trabajar con Instituto Webinar, Luis no solo montó su academia online. Creó un ecosistema completo donde «no hay que inventar nada, simplemente seguir la metodología».
El miniwebinar hace el trabajo pesado: explica quién es, cómo puede ayudar y qué hace diferente su método. Cuando los agentes inmobiliarios llegan a la llamada, ya están convencidos.
Como él afirma: «La metodología es impresionante, funciona y me lleva a nuevas ideas a poner en marcha». Pasó de tener una idea en la cabeza a tener un negocio de formación funcionando con captación automática de leads, ventas cerradas y una academia profesional. Todo en menos de un mes.
La lección es clara: el expertise es el punto de partida, pero necesitas un sistema que lo haga visible, lo cualifique y lo venda todos los días de forma automática.
