¿Quién es Pol?
Pol Cirera es fundador de GrowYourIndustry, S.L., una agencia especializada en marketing digital para el sector industrial y B2B.
Después de 2 años de experiencia trabajando en el mercado B2B, Pol identificó una clara necesidad en el sector: muchas empresas de entre 10-50 trabajadores cuentan con responsables de marketing que carecen de conocimientos fundamentales en áreas como desarrollo web, SEO, Google Ads y creación de contenido.
Su enfoque va más allá de ofrecer servicios de marketing, ya que también busca posicionarse como formador para estos profesionales que desean mejorar sus habilidades, ser más productivos, ascender en sus empresas o incluso lanzarse como freelancers.
Antes de unirse a Instituto Webinar, ya había conseguido algunos clientes importantes, incluido uno de high ticket, además de otros dos clientes con suscripciones más bajas y proyectos puntuales de creación web.
Mi experiencia es muy positiva. Lo simple al final es lo que vende, y ellos te ayudan mucho a implementar el sistema paso por paso.
Por qué apostó por nuestro método
Cuando Pol lanzó su agencia de marketing digital especializada en el sector B2B, se encontró con un desafío común en este mercado: la dificultad para captar clientes de forma sistemática y predecible.
El principal obstáculo que enfrentaba era que, en el entorno B2B, los decisores de compra suelen ser CEOs y propietarios, lo que hace que el proceso de venta sea más largo y complejo. Además, dependía principalmente de la búsqueda de clientes en frío, un método que consume mucho tiempo y no siempre ofrece resultados consistentes.
Pol necesitaba encontrar un sistema que le permitiera automatizar la captación de clientes y generar leads de calidad de forma regular, sin depender exclusivamente de acercamientos en frío o de contactos personales.
Al mismo tiempo, había identificado una oportunidad de negocio adicional: crear una formación para responsables de marketing del sector B2B que quisieran ampliar sus conocimientos y habilidades. Esta nueva línea de negocio requería también un sistema eficaz para captar alumnos.
Fue entonces cuando descubrió Instituto Webinar y vio la posibilidad de implementar un sistema «predecible y con buenos resultados» que le ayudara tanto a captar clientes para su agencia como a promocionar su futura formación.
Resultados Conseguidos
- Ha conseguido implementar un sistema de captación automático que le genera llamadas de ventas de forma regular, sin depender exclusivamente de la búsqueda en frío
- Ha obtenido mayor claridad en su oferta, identificando mejor su propuesta de valor y cómo comunicarla de manera efectiva a su público objetivo
- Ha validado su modelo de negocio consiguiendo múltiples llamadas de ventas desde el primer lanzamiento de su webinar, confirmando el interés del mercado
- Está en proceso de refinar su mensaje para adaptarlo a un avatar más específico, lo que le permitirá optimizar aún más sus resultados futuros
La clave del éxito
Las llamadas de seguimiento
Las ventas B2B tienen fama de ser lentas y frustrantes. Muchos profesionales se rinden ante la idea de que «así es este mercado» y se conforman con una captación poco predecible.
Pol había experimentado esta frustración. Como especialista en marketing industrial, sabía lo difícil que era llegar a los decisores de compra (CEOS y propietarios) y convertirlos en clientes.
En Instituto Webinar le mostramos que el problema no era el mercado B2B, sino la falta de un sistema estructurado y predecible.
Con Pol, implementamos un proceso de 3 puntos de contacto clave:
- Un webinar que presenta su expertise sin saturar con tecnicismos
- Un formulario de cualificación estratégicamente diseñado
- Un seguimiento personalizado que responde a las objeciones específicas del sector industrial
La pieza que marcó la diferencia en la implementación del miniwebinar fueron las llamadas de seguimiento. Este acompañamiento continuo le permitió adaptar el sistema a su sector, ajustando su mensaje para que resonara con su buyer persona específico.
En lugar de enfrentarse solo a los desafíos, Pol contó con el respaldo de un equipo experimentado que le guió en cada paso. Como él destaca: «poder hablar directamente con David y con todo el equipo» fue determinante para su éxito.
El resultado no se hizo esperar: desde el primer lanzamiento de su webinar comenzó a recibir llamadas de ventas cualificadas, algo que antes le parecía casi imposible en el exigente mundo del marketing B2B.
